อันนี้มาจาก Game Developer Conference 2017 นะครับ คนพูดเค้าเป็นคนที่ฟัง pitch มาเยอะ ก็เลยเอาประสบการณ์มากแบ่งปันกัน หลักๆเค้าบอกว่า pitch เนี่ยต้องตอบคำถามนี้ให้ได้ เกมนี้น่าทำมั๊ย? ทีมนี้ทำได้หรือเปล่า? คือขายเกมและขายทีมนั่นเอง
ส่วน 30 ข้อนั้นก็เหมือนการแนะนำการ pitch อ่ะครับ ว่าต้องทำอย่างนี้ ไม่ควรทำอย่างนี้
อันนี้ต้องเข้าใจว่ามันอยู่บนพื้นฐานว่าไป pitch เกมให้ publisher ต่างชาตินะครับ
แต่คงเอามา ปรับใช้ได้แหละ แบบเวลามาหาคนไปทำงานด้วยก็ควรจะมีจุดขายบ้าง ไม่ใช่มาแบบเราไม่รู้อะไรเลย ไม่เคยทำใครเค้าจะอยากไปทำด้วย
ส่วน 30 ข้อนั้นมีดังนี้ครับ
- อย่าเล่าเรื่องนานไป เรื่องไม่ใช่ทุกอย่าง การเล่นเรื่อง 20 นาทีไม่ได้ช่วยขายเกม คนฟังเค้าไม่ได้อยากฟังตรงนี้ เอาสั้นๆพอปู background ของเกมก็พอ
- อย่าอธิบายเรื่องที่เป็นมาตรฐานแบบ inventory system อะไรแบบนี้ “เกมผมมีระบบจัดการไอเท็มแบบนี้นะครับเราจะมีกระเป๋าอยู่งี้งี้” มันมีทุกเกม ธรรมดามากไม่ต้องบอก เสียเวลา
- บอกเรามาว่าคุณอยากทำเกมอะไร ไม่ใช่มาถามว่าเราอยากได้เกมอะไร
- จุดขายของเกมอยู่ไหน? อะไรทำให้เกมของคุณแตกต่าง อันนี้สำคัญที่สุด ต้องบอกได้ถึงความแตกต่างที่จะทำให้คนเล่นมาเล่นมาซื้อเกมของเรา เล่าตรงนี้ไม่ได้ก็จบ
- ต่อมาจากข้อเมื่อกี๊ ต้องเล่าได้ว่าคนเล่นเค้ามาเล่นเกมนี้แล้วเค้าทำอะไรได้บ้าง บรรยายการเล่นได้ประมาณนึงต้องให้เห็นภาพเป็นช็อตๆเลยว่า มันเป็นแบบนี้นี้นะ คนเล่นจะมาทำอย่างนี้อย่างนี้ ตรงที่มันขายจะเป็นแบบนี้ครับ งี้งี้
- อย่าใช้คำว่า สมจริง เหมือนจริง มาแก้ตัวดีไซน์แย่ๆ “ตรงนี้ที่ตัวละครมันทำแบบนี้ไม่ได้เพราะเราอยากให้มันสมจริงครับ…” คำแก้ตัวมันฟังออกตั้งแต่เปิดปากแล้วครับ พูดไปก็ไม่ได้ทำให้อะไรดีขึ้นมา
- ไม่ต้องบอกว่าอ๋อที่คนเล่นเค้ามาเล่นเกมนี้มันเพราะว่ามันเป็นเกมโชว์ ไม่ต้องมีเรื่องมาครอบว่าทำไมคนต้องมาเล่นเกมของคุณ
- อย่าใช้คำว่า มันเป็น parody หรือเป็นเกมแบบล้อเลียนถ้าคุณทำ prototype ออกมาห่วยหรือทำไม่ถึง
- ถ้าต้องเสี่ยงกับอะไรก็ตาม เช่นต้องใช้ technology ยากๆ ก็บอกเค้าไปเลยและต้องตอบได้ว่าจะจัดการกับความเสี่ยงนั้นอย่างไร?
- ถ้าทำ Prototype ก็ควรจะโชว์จุดขายของเกม ไม่ใช่ทำตัวละครเดินไปเดินมาไม่ได้โชว์จุดขายของเกมเลย มันจะทำให้ลดความเสี่ยงด้วย คือโชว์ว่าตรงที่สำคัญของเกมอ่ะเราทำได้นะ นี่ไงตัวอย่าง
- อย่าเอาอาร์ตห่วยๆมาใส่ไว้เยอะๆ มันไม่ได้ช่วย เอาอันแจ๋วๆสองสามอันมาก็พอ
- ถ้าเอาพวก place holder มาใส่ เอาให้ชัดนะว่าพวกนี้คือ place holder พอทำจริงแล้วจะเอามันออกไป บางเกมทำมาแล้วดูสับสน
- อย่ารีบ polish คือไม่ต้องรีบทำเยอะๆในบางจุด บางทีมันก็อาจจะต้องเอาออกหมดเลย พึ่ง pitch เอง ทำ art มาซะละเอียดเลย ทำเอาพอประมาณ
- ถ้าจะ pitch เกมที่การเล่าเรื่องมันสำคัญก็ต้องโชว์ให้ได้ว่าเราเขียนได้ เขียนเก่ง บทพูดอะไรต้องได้
- อย่าทำ tech ตามสมัยนิยม ไม่ใช่ทุกเกมต้องเป็น VR AR
- อย่าไป pitch เกมมือถือกับ publisher ที่เค้าทำแต่ console ทำการบ้านบ้าง
- ถ้าจะ pitch เกมที่เหมือนๆกับเกมที่มันสำเร็จอยู่แล้ว ต้องบอกได้ว่าทำไมคนเล่นเค้าจะมาเล่นเกมเรา? ถ้าจะทำ minecraft ต้องบอกได้ว่าของเรามีจุดขาย หรือแตกต่างกับของที่มันสำเร็จอยู่แล้วอย่างไร?
- อย่ามาขอให้ช่วยเจรจาเรื่อง license แบบ ถ้าทำเกมนี้เราต้องให้คุณช่วยไปคุยกับ Disney ขอตัวนี้ตัวนี้มานะครับ ของแบบนี้ควรจะเจรจามาบ้างแล้ว แล้วค่อยมา pitch
- ยังไม่ต้องนำเสนอ monetization plan ไว้รอทำไปสักพักแล้วค่อยมาช่วยกันคิดก็ได้ ถึงตอนนั้นมันต้องคิดอยู่แล้ว
- คุณควรรู้ว่าจะทำเกมนี้ ต้องใช้เงิน ใช้คน ใช้เวลาเท่าไหร่ ควรจะตอบได้เลยตรงนั้น
- ควรมีทีมอยู่แล้วบ้าง อย่ามาคนเดียว
- Business plan ไม่ควรไปคิดอิงตัวเลขจากเกมที่มันประสบความสำเร็จเกินกว่ามาตรฐาน เช่นเกมผมถ้าทำแล้วจะได้เงินแบบเดียวกับ World of Warcraft เลยครับ เอาแค่ค่าเฉลี่ยกลางๆก็พอ
- อย่าเป็นคนที่แค่ pitch ครึ่งชั่วโมงก็รู้แล้วว่าคนนี้ทำงานด้วยแล้วต้องยากแน่ๆ don’t be an ass hole
- อย่าไปคาดหวังว่าเค้าต้องรู้ว่าเราเป็นใคร อย่าไปคิดว่าเค้าจะเคยเล่นเกมเรามาก่อน
- ถ้าโดนถามคำถามมากมากอย่ารำคาญ เค้าถามก็เพราะว่าเค้าสนใจนั่นแหละ ถ้าต้องออกนอกสคริปบ้างก็เป็นเรื่องโอเค
- อย่า pitch ด้วยโทรศัพท์มันมองไม่เห็น เอา tablet หรือ laptop ไปด้วยเสมอ
- ถ้าต้องให้เค้าฟังเสียง หรือเพลงเป็นเรื่องสำคัญ เอาhead phones ไปด้วย อย่าใช้แบบเสียบหู เค้าจะรู้สึกไม่สะอาด หรือถ้ามีแว่น VR ก็ต้องมีกระดาษรองไรงิ
- อย่าไป pitch ตอนที่เมามึนหรืออัพยาไปpitch
- อย่าด่าบริษัทอื่นที่เคยทำงานด้วย ไม่จำเป็น พูดถึงสิ่งดีดีของเราก็พอ
- อย่าลืมอาบน้ำ(อันนี้คนไทยคงไม่ค่อยเป็น) ต้องคำนึงถึงคนที่เราจะไปคุยด้วย อย่าทำตัวน่ารังเกียจ
นอกจากนั้นยังมีคำแนะนำอีกว่า
- กระตือรือร้น มีความตื่นเต้นเมื่อ pitch เกมของเราเอง มันต้องดูออกว่าคุณเชื่อจริงๆว่ามันจะสนุก
- ซื่อสัตย์ มีอะไรก็พูดตรงๆได้ ตรงนี้ตรงนั้นอาจจะเป็นปัญหาก็บอกเค้าไป
- ขายจุดขาย ขาย hook ทำไมเค้าต้องมาเล่นเกมเรา อย่าไปเสียเวลากับเรื่องอื่น
- รู้ scope ของงานของตัวเอง รู้จักตัวเอง ทีมตัวเอง ว่าทำได้ประมาณนี้นะ อย่าขายของเกินตัว มันดูไม่น่าเชื่อถือ มีคนรอ pitch อีกเป็นร้อย จะไปให้งานให้เงินกับคนที่ดูก็รู้ว่าทำไม่ได้ทำไม
Image credit :https://pixabay.com/en/stones-rocks-pebbles-tranquil-zen-167089/
Leave a Reply